Криза ринку заміського житла стимулює компанії шукати
нові методи продажу. Так, забудовник Prime Capital Group, який зводить у
Конча-Заспі котеджне містечко Green Wood Club (смт Козин, Новообухівська траса,
Київська обл.), обіцяє покупцям, які оплатили 100% при покупці, через 10 років
повернути 50% вартості.
«Купуючи будинок в 200 квадратів, ви оплачуєте 2 млн.
грн. відразу і через 10 років вам повертають 1 млн. грн. Це тільки на перший
погляд здається фантастикою. Але гроші все це час працюють, компанія
використовує їх «з розумом, інвестуючи у вигідні проекти, так що в процесі
будівництва вдається заробити обом сторонам. Гарантії повернення коштів дає
банк «Український фінансовий світ» (Донецьк), який входить до складу групи
компаній «Олімп», - говорить Олександр Шубін, топ-менеджер напряму «заміська
нерухомість» ГК «Олімп» (куратор забудовника Prime Capital Group). Він
розповідає, що подібний метод продажів будинків був застосований в Мексиці в
період кризи і був досить успішним. Олександр Шубін називає ціну за квадрат в
10 тис. грн. ($1250) в Green Wood Club вельми ринковою. За даними SV
Development, середня вартість квадратного метра в заміських будинках в Обухівському
районі становить $1499 (трохи менше 12 тис. грн).
Принцип стимулювання продажів rebate, коли покупцеві
повертається частина вартості товару через якийсь час в якості бонусу після
пред'явлення свідоцтва про покупку товару або послуги, в основному використовується
в ритейлі або на фондових ринках і рідко застосовується в нерухомості. Однак
ринок котеджних селищ зараз переживає не найкращі часи. За даними експертів, як
мінімум 50%, а за деякими оцінками, і всі 80% містечок зараз заморожено через
проблеми з фінансуванням. Цей сегмент постраждав через кризу найбільше -
девелопери відкладали реалізацію заміської нерухомості в першу чергу. Так що
залучити покупця сюди досить складно і багато хто боїться, що вкладені в
будинок кошти також заморозяться і навіть якщо будинок буде підключений, то
інфраструктуру можна буде чекати дуже довго.
Олександр Романов, аналітик ІК BG Capital говорить, що,
по суті, пропонована схема - один з варіантів знижки, наданої покупцю при
оплаті 100%. «Продавцю, щоб повернути покупцеві 1 млн. грн. через 10 років при
ставці 16% річних, зараз слід покласти на депозит близько 250 тис. грн (нинішня
вартість грошей). Це становить приблизно 12,5% від ціни продажу в 2 млн. грн.,
Правда, отримати її покупець зможе тільки через 10 років», - пояснив «i» пан
Романов.
Володимир Клименко, директор інвестиційно-банківського
департаменту інвестиційної групи «Сократ» стверджує, що якщо ціна нерухомості
ринкова, то максимальний ризик - не отримати назад 50%, а вигідність даної
пропозиції залежить від якості будинку. «Початковий сенс - продати сьогодні і
заробити, а потім через 10 років повернути щось, що з урахуванням інфляції
становитиме не 50%, а 10-15%. Тобто знижку дати не сьогодні 10%, а через 10
років - дуже розумне фінансове рішення для компанії», - вважає пан Клименко.
«Я думаю, треба бути реалістом і оцінювати подібну
покупку в сьогоднішніх цінах. Подивіться на структуру депозитів банків. 65% - це
депозити строком до року - в цій країні ніхто нічого не планує більше, ніж на
три роки. У принципі rebate - це досить ефективний короткостроковій
маркетинговий хід, але тільки якщо ним користуватися нечасто, а термін
повернення не перевищує рік, інакше до подібних пропозицій важко викликати
довіру», - говорить Євген Гребенюк, старший аналітик ІК «Трійка Діалог Україна».
Девелопер котеджного селища Green Wood Club (70
домоволодінь, 34-й км Обухівської траси (17 км від КПП)), холдинг Prime Capital
Group входить до складу великої фінансово-промислової групи «Олімп» (основний
бізнес групи - виробництво лікеро-горілчаної продукції) , яка контролюється
депутатом ВР Павлом Климцем (Партія регіонів). Серед проектів компанії - РК
«Чайка» (Київська обл.), Індустріальний парк «Малинівка» в Харківській області.
Ніна Міщенко, Экономические известия