Кризис рынка
загородного жилья стимулирует компании искать новые методы продаж. Так,
застройщик Prime Capital Group, который возводит в Конча-Заспе коттеджный
городок Green Wood Club (пгт Козин, Новообуховская трасса, Киевская обл.),
обещает покупателям, оплатившим 100% при покупке, через 10 лет вернуть 50%
стоимости.
«Приобретая
дом в 200 квадратов, вы оплачиваете 2 млн. грн. сразу и через 10 лет вам
возвращают 1 млн. грн. Это только на первый взгляд кажется фантастикой. Но
деньги все это время работают, компания использует их «с умом, инвестируя в
выгодные проекты, так что в процессе строительства удается заработать обеим
сторонам. Гарантии возврата средств дает банк «Украинский финансовый мир»
(Донецк), который входит в состав группы компаний «Олимп»,— говорит Александр
Шубин, топ-менеджер направления «загородная недвижимость» ГК «Олимп» (куратор
застройщика Prime Capital Group). Он рассказывает, что подобный метод продаж
домов был применен в Мексике в период кризиса и был весьма успешным. Александр
Шубин называет цену за квадрат в 10 тыс. грн. ($1250) в Green Wood Club весьма
рыночной. По данным SV Development, средняя стоимость квадратного метра в
загородных домах в Обуховском районе составляет $1499 (чуть меньше 12 тыс.
грн).
Принцип
стимулирования продаж rebate, когда покупателю возвращается часть стоимости
товара через какое-то время в качестве бонуса после предъявления свидетельства
о покупке товара или услуги, в основном используется в ритейле или на фондовых
рынках и редко применяется в недвижимости. Однако рынок коттеджных поселков
сейчас переживает не лучшие времена. По данным экспертов, как минимум 50%, а по
некоторым оценкам,
и все 80% городков сейчас заморожено из-за проблем с финансированием. Этот
сегмент пострадал из-за кризиса больше всего — девелоперы откладывали
реализацию загородной недвижимости в первую очередь. Так что привлечь
покупателя сюда весьма сложно и многие боятся, что вложенные в дом средства
также заморозятся и даже если дом будет подключен, то инфраструктуру можно
будет ждать весьма долго.
Александр
Романов, аналитик ИК BG Capital говорит, что, по сути, предлагаемая схема —
один из вариантов скидки, предоставляемой покупателю при оплате 100%.
«Продавцу, дабы вернуть покупателю 1 млн. грн. через 10 лет при ставке 16%
годовых, сейчас следует положить на депозит около 250 тыс. грн (нынешняя
стоимость денег). Это составляет примерно 12,5% от цены продажи в 2 млн. грн.,
правда, получить ее покупатель сможет только через 10 лет»,— объяснил «i»
господин Романов.
Владимир
Клименко, директор инвестиционно-банковского департамента инвестиционной группы
«Сократ» утверждает, что если цена недвижимости рыночная, то максимальный риск
— не получить обратно 50%, а выгодность данного предложения зависит от качества
здания. «Изначальный смысл — продать сегодня и заработать, а потом через 10 лет
вернуть что-то, что с учетом инфляции будет составлять не 50%, а 10-15%. Т.е.
скидку дать не сегодня 10%, а через 10 лет — очень разумное финансовое решение
для компании»,— считает господин Клименко.
«Я думаю, надо
быть реалистом и оценивать подобную покупку в сегодняшних ценах. Посмотрите на
структуру депозитов банков. 65% это депозиты сроком до года — в этой стране
никто ничего не планирует больше, чем на три года. В принципе rebate — это
довольно эффективный краткосрочной маркетинговый ход, но только если им
пользоваться нечасто, а срок возврата не превышает год, иначе к подобным
предложениям трудно вызвать доверие»,— говорит Евгений Гребенюк, старший
аналитик ИК «Тройка Диалог Украина».
Девелопер коттеджного
поселка Green Wood Club (70 домовладений, 34-й км Новообуховской трассы (17 км
от КПП)), холдинг Prime Capital Group входит в состав крупной
финансово-промышленной группы «Олимп» (основной бизнес группы — производство
ликеро-водочной продукции), которая контролируется депутатом ВР Павлом Климцом
(Партия регионов). Среди проектов компании — ЖК «Чайка» (Киевская обл.),
индустриальный парк «Малиновка» в Харьковской области.
Нина Мищенко, Экономические известия