Зниження попиту на об'єкти нерухомості - стійка тенденція на первинному ринку України. У зв'язку з пониженням платоспроможності споживачів і нестабільною ситуацією в країні, девелопери і будівельні компанії почали шукати будь-які способи реалізації своїх об'єктів. Послуга «trade in» в Україні з'явилася зовсім недавно і стала тимчасовим антикризовим методом, що впроваджується забудовниками, відзначають фахівці компанії «Соцмарт».
У перекладі з англійської «trade in» - віддавати стару річ в рахунок купівлі нової. У всьому світі, зокрема, і в Україні, ця послуга надається автосалонами. Вибравши вподобаний автомобіль, клієнт залишає дилерові свій старий автомобіль, після чого проводиться оцінка «trade in»: діагностується технічний стан транспортного засобу і визначається його ціна. Ця ціна буде відніматися з ціни нового автомобіля при визначенні вартості угоди. Клієнт може оплатити покупку автомобіля в «trade in» як власними коштами, так і за допомогою банківського кредиту. Цю ідею запозичили забудовники, тому стало реальністю продати «стареньку» квартиру в рахунок оплати нового житла.
C настанням кризи послуга «trade in» отримала широке розповсюдження в Росії, в Україні ж тільки кілька компаній впровадили цю систему. Значна частина зацікавленої аудиторії - молоді сім'ї, які володіють невеликими квартирами в столиці, сім'ї, у яких є кілька квартир, і вони хотіли б жити «під одним дахом».
Ринок котеджного будівництва в Україні активно розвивається, і багато сімей хотіли б поліпшити свої житлові умови, користуючись системою оплати «trade in», покупцеві не потрібно чекати, поки буде продана його квартира - новий будинок він отримує відразу. Всі складнощі, пов'язані з переоформленням квартири та продажу будинку, бере на себе сторона компанії. Звільнити квартиру можна тоді, коли будуть закінчені всі оздоблювально-ремонтні роботи в новому будинку.
То як же здійснити покупку за системою?
- Визначитися з типом котеджу.
- Отримати детальну інформацію про умови угоди, систему знижок і пр.
- Домовитися про експертну оцінку документів на квартиру з боку юридичної служби та служби безпеки компанії.
- Провести незалежну оцінку квартири.
- Укласти договір бронювання котеджу в разі двосторонньої згоди сторін та позитивного висновку всіх служб.
- Оформити угоду купівлі-продажу квартири і угоду купівлі-продажу будинку та земельної ділянки.
- Здійснити доплату за нове домоволодіння у разі, якщо ціна квартири не покриває вартості котеджу.
Ця система оплати має ряд переваг для покупців, так як в першу чергу продажем старого житла і придбанням «первинного», займається не сама фізична особа, а компанія-забудовник; відсутні грошові витрати, пов'язані з продажем «вторинного житла»; натомість своєї старої квартири одночасно Ви отримуєте будинок з ділянкою землі.
Необхідність накопичення всієї суми, необхідної для купівлі нової квартири, відійшло в минуле завдяки програмами іпотечного кредитування різноманітних банків, які отримали поширення, а також схемами продажу житла в розстрочку девелоперських компаній, що працюють на первинному ринку будівництва новобудов. З огляду на сформовану ситуацію з банківською системою України, а також те, що відсотки при покупці житла - одні з найбільших в світі - послуга дає можливість доплатити тільки різницю в кредит, який пропонує компанія-девелопер, а не банк, на більш вигідних умовах.
Активізація такого методу стимулювання продажів житла в нашій країні залежить від термінів подолання кризи і формування нової моделі економічних відносин. Як відзначають співробітники socMart, впровадження системи «trade in» в Україні стало б не тільки відмінним маркетинговим ходом для залучення нових клієнтів, але й додатковою можливістю придбати нове житло для людей із середнім достатком. На жаль, ця система не впроваджена найбільшими забудовниками України і поки не діє при купівлі квартир в новобудовах, хоча і є перспективною.
Наталія Сіроотченко, Соцмарт