Снижение спроса на объекты недвижимости - устойчивая тенденция на первичном рынке Украины. В связи с понижением платежеспособности потребителей и нестабильной ситуацией в стране, девелоперы и строительные компании начали искать любые способы реализации своих объектов. Услуга «trade in» в Украине появилась совсем недавно и стала временным антикризисным методом, внедряемым застройщиками, отмечают специалисты компании «Соцмарт».
В переводе с английского «trade in» - отдавать старую вещь в счёт покупки новой. Во всем мире, в частности, и в Украине, эта услуга предоставляется автосалонами. Выбрав понравившийся автомобиль, клиент оставляет дилеру свой подержанный автомобиль, после чего проводится оценка «trade in»: диагностируется техническое состояние транспортного средства и определяется его цена. Эта цена будет вычтена из цены нового автомобиля при определении стоимости сделки. Клиент может оплатить покупку автомобиля в «trade in» как собственными средствами, так и с помощью банковского кредита. Эту идею позаимствовали застройщики, поэтому стало реальностью продать «старенькую» квартиру в счет оплаты нового жилья.
С наступлением кризиса услуга «trade in» получила широкое распространение в России, в Украине же только несколько компаний внедрили эту систему. Значительная часть заинтересованной аудитории – молодые семьи, владеющие небольшими квартирами в столице, семьи, у которых есть несколько квартир, и они хотели бы жить «под одной крышей».
Рынок коттеджного строительства в Украине активно развивается, и многие семьи хотели бы улучшить свои жилищные условия, пользуясь системой оплаты «trade in», покупателю не нужно ждать, пока будет продана его квартира — новый дом он получает сразу. Все сложности, связанные с переоформлением квартиры и продажи дома, берет на себя сторона компании. Освободить квартиру можно тогда, когда будут закончены все отделочно-ремонтные работы в новом доме.
Так как же осуществить покупку по системе?
- Определиться с типом коттеджа.
- Получить детальную информацию об условиях сделки, системе скидок и пр.
- Договориться об экспертной оценке документов на квартиру со стороны юридической службы и службы безопасности компании.
- Провести независимую оценку квартиры.
- Заключить договор бронирования коттеджа в случае обоюдного согласия сторон и положительного заключения всех служб.
- Оформить сделку купли-продажи квартиры и сделку купли-продажи дома и земельного участка.
- Произвести доплату за новое домовладение в случае, если цена квартиры не покрывает стоимости коттеджа.
Эта система оплаты имеет ряд преимуществ для покупателей, так как в первую очередь продажей старого жилья и приобретением «первичного», занимается не само физическое лицо, а компания-застройщик; отсутствуют денежные расходы, связанные с продажей «вторичного жилья»; взамен своей старой квартиры одновременно Вы получаете дом с участком земли.
Необходимость накопления всей суммы, требуемой для покупки новой квартиры, отошло в прошлое благодаря получившим распространение программам ипотечного кредитования различных банков, а также схемам продажи жилья в рассрочку девелоперских компаний, работающих на первичном рынке строительства новостроек. Учитывая сложившуюся ситуацию с банковской системой Украины, а также то, что проценты при покупке жилья - одни из самых больших в мире - услуга дает возможность доплатить только разницу в кредит, который предлагает компания-девелопер, а не банк, на более выгодных условиях.
Активизация такого метода стимулирования продаж жилья в нашей стране зависит от сроков преодоления кризиса и формирования новой модели экономических отношений. Как отмечают сотрудники socMart, внедрение системы «trade in» в Украине стало бы не только отличным маркетинговых ходом для привлечения новых клиентов, но и дополнительной возможностью приобрести новое жилье для людей со средним достатком. К сожалению, эта система не внедрена крупнейшими застройщиками Украины и пока не действует при покупке квартир в новостройках, хотя и является перспективной.
Наталья Сироотченко, Соцмарт