Вибір брокера - справа нелегка, але треба пам'ятати, що
багато в чому він зможе вам не договорити.
"Ви єдиний, хто цікавиться цією квартирою"
Якщо ваш брокер - представник продавця (що, як правило,
звичайне явище), йому немає сенсу розповідати вам, що, крім вас, цією квартирою
ніхто не цікавиться. Причина цьому зрозуміла: брокер зацікавлений, щоб його
клієнт (продавець) отримав як можна більше грошей за своє житло.
"Я б міг надати вам набагато кращий сервіс"
Якщо у вас є діти або ви плануєте їх завести, то, перед
тим як купити нову квартиру або будинок, вам, напевно, корисно буде отримати
інформацію про наявність дитячих садів і шкіл, а також про кримінальний стан у
цьому районі. Звичайно, ви можете дізнатися про все це самостійно, але хороший
брокер повинен непогано знати район і бути в курсі всіх справ, що відбуваються
навколо. Якщо ваш брокер не може вам дохідливо охарактеризувати обраний район,
краще знайдіть собі іншого спеціаліста.
"Ця квартира "зависла"
Для брокера продавця це серйозна проблема.
"Зависла" означає, що квартира або будинок знаходяться на ринку вже
дуже довго і до них рідко виявляють інтерес.
"Мої комісійні можна знизити"
Можливо, вам вдасться змінити структуру виплати
комісійних своєму брокеру. Наприклад, ви можете встановити фіксовану ставку
плюс бонус за допомогу в зниженні ціни. А якщо не вийде, то ви можете скинути
процентну ставку з його комісійних. Брокер вам назве свої "звичайні"
комісійні, але це не означає, що їх не можна змінювати.
"У вас може бути кілька агентів або брокерів"
Якщо ви не підписали зі своїм брокером ексклюзивної
угоди, то можете користуватися послугами кількох брокерів або агентів. Так
само, як ви обираєте житло, ви можете вибирати і агентів. Вас цікавить кінцева
мета - житло, а за допомогою скількох людей ця мета буде досягнута, вас не
повинно хвилювати. Той агент, який вас до цієї мети приведе, і отримає
винагороду.
"Цей будинок не продається за серйозної причини"
Це ще один важливий момент, і краще, якщо брокер в даному
випадку на вашому боці. За законом, брокери повинні повідомити вам про будь-які
неполадки в коробці будинку. Але вони можуть умовчати про інші недоліки, які,
можливо, є в цьому будинку. Наприклад, агент продавця не повідомить вам про те,
що ця квартира протягом багатьох років була притоном наркоманів. А це стане для
вас не дуже приємною новиною вже після покупки квартири.
За традицією, агенти і брокери представляють інтереси
продавця нерухомості. Тому слід завжди пам'ятати: брокер зацікавлений в тому,
щоб ви заплатили за житло якомога більше. У такій ситуації продавець отримує
більше грошей за свою нерухомість, а брокер - більші комісійні, які складають
процентну суму від вартості житла.
www.zagorodna.com