Выбор
брокера – дело
нелегкое, но надо помнить, что во многом он сможет вам не договорить.
"Вы
единственный, кто интересуется этой квартирой"
Если
ваш брокер – представитель продавца (что, как правило, обычное явление), ему
нет смысла сообщать вам, что, кроме вас, этой квартирой никто не интересуется.
Причина этому ясна: брокер заинтересован, чтобы его клиент (продавец) получил
как можно больше денег за свое жилье.
"Я бы мог
предоставить вам намного лучший сервис"
Если
у вас есть дети или вы планируете их завести, то, перед тем как купить новую
квартиру или дом, вам, наверное, полезно будет получить информацию о наличии
детских садов и школ, а также о криминальном состоянии в этом районе. Конечно,
вы можете узнать обо всем этом самостоятельно, но хороший брокер должен неплохо
знать район и быть в курсе всех дел, происходящих вокруг. Если ваш брокер не
может вам доходчиво охарактеризовать выбранный район, лучше найдите себе
другого специалиста.
"Эта
квартира «зависла»"
Для
брокера продавца это серьезная проблема. "Зависла" означает, что
квартира или дом находятся на рынке уже очень долго и к ним редко проявляют
интерес.
"Мои
комиссионные можно понизить"
Возможно,
вам удастся изменить структуру выплаты комиссионных своему брокеру. Например,
вы можете установить фиксированную ставку плюс бонус за помощь в понижении
цены. А если не получится, то вы можете сбросить процентную ставку с его
комиссионных. Брокер вам назовет свои "обычные" комиссионные, но это
не означает, что их нельзя изменять.
"У вас может
быть несколько агентов или брокеров"
Если
вы не подписали со своим брокером эксклюзивного соглашения, то можете
пользоваться услугами нескольких брокеров или агентов. Так же, как вы выбираете
жилье, вы можете выбирать и агентов. Вас интересует конечная цель – жилье, а
при помощи скольких людей эта цель будет достигнута, вас не должно волновать.
Тот агент, который вас к этой цели приведет, и получит вознаграждение.
"Этот дом не
продается по серьезной причине"
Это
еще один важный момент, и лучше, если брокер в данном случае на вашей стороне.
По закону, брокеры должны сообщить вам о любых неполадках в коробке дома. Но
они могут умолчать о других недостатках, которые, возможно, имеются в этом
доме. Например, агент продавца не сообщит вам о том, что эта квартира на
протяжении многих лет была притоном наркоманов. А это станет для вас не очень
приятной новостью уже после покупки квартиры.
По
традиции, агенты и брокеры представляют интересы продавца недвижимости. Поэтому
следует всегда помнить: брокер заинтересован в том, чтобы вы заплатили за жилье
как можно больше. В такой ситуации продавец получает больше денег за свою
недвижимость, а брокер – выше комиссионные, которые составляют процентную сумму
от стоимости жилья.
www.zagorodna.com