"Близько 98 % оголошень про продаж столичної нерухомості дають
посередники, в той же час, на думку експертів ринку, кількість угод з
супроводом ріелторів в результаті не перевищує 50 %, - розповів Максим Школьник,
CEO Address.ua.
Такий висновок дозволив зробити аналіз близько 42 тисяч оголошень про
продаж квартир у Києві на порталі Address.ua, з яких близько 1,5% - прямі,
розміщені продавцем або покупцем самостійно. За словами Максима Школьника, у
ряді країн Європи, а також США операції з нерухомістю в силу їх специфіки
провести без агента проблематично. Він навів дані Національної Асоціації
Ріелторів США (NAR), згідно з якими близько 93 % угод з нерухомістю в Америці
проходять за участю ріелторів, і в середньому комісія агента (агентства)
становить 6 %.
Аналіз бази оголошень на Address.ua дозволив виявити і середньоарифметичний
розмір комісії при продажу об'єктів нерухомості, що перебуває на рівні 3,4 %.
Саме той факт, що продавець, а іноді і покупець, змушені платити комісійні за
операцію, яку, на їх погляд, вони в змозі супроводжувати самостійно, негативно
впливає на імідж ріелторської діяльності.
У свою чергу, Наталія Наумець, директор Консультаційного центру нерухомості,
оцінки і права впевнена, що з професійним ріелтором ймовірність того, що
операція буде здійснена з найбільшою економічною вигодою вище, ніж якщо людина
робить це самостійно. Доскональне знання ринку, володіння технікою продажу,
вміння вести переговори і правильно працювати з запереченнями, а головне -
здатність продати або купити за найкращою і вигідною ціною - те, що повинен
уміти робити хороший агент".
UBR