"Около 98% объявлений о продаже столичной недвижимости дают
посредники, в то же время, по мнению экспертов рынка, количество сделок с
сопровождением риелторов в итоге не превышает 50%, - рассказал Максим Школьник,
CEO Address.ua.
Такой вывод позволил сделать анализ около 42 тысяч объявлений о продаже
квартир в Киеве на портале Address.ua, из которых порядка 1,5% - прямые,
размещенные продавцом или покупателем самостоятельно. По словам Максима
Школьника, в ряде стран Европы, а также США операции с недвижимостью в силу их
специфики провести без агента проблематично. Он привел данные Национальной
Ассоциации Риелторов США (NAR), согласно которым около 93% сделок с
недвижимостью в Америке проходят с участием риелторов, и в среднем комиссия
агента (агентства) составляет 6%.
Анализ базы объявлений на Address.ua позволил выявить и
среднеарифметический размер комиссии при продаже объектов недвижимости, который
находится на уровне 3,4%. Именно тот факт, что продавец, а иногда и покупатель,
вынужден платить комиссионные за сделку, которую, на их взгляд, они в состоянии
сопровождать самостоятельно, негативно влияет на имидж риелторской деятельности.
В свою очередь, Наталия Наумец, директор Консультационного центра
недвижимости, оценки и права уверена, что с профессиональным риелтором
вероятность того, что сделка будет совершена с наибольшей экономической выгодой
выше, нежели если человек делает это самостоятельно. Доскональное знание рынка,
владение техниками продаж, умение вести переговоры и правильно работать с
возражениями, а главное – способность продать или купить по наилучшей и
выгодной цене – то, что должен уметь делать хороший агент".
UBR