Приймаючи рішення про купівлю нерухомості та джерела її фінансування,
покупці керуються думкою знайомих, доступною інформацією та рекомендаціями
менеджера банку, відзначається в дослідженні маркетингової групи Spring.
Узагальнений портрет покупця нерухомості:
- Сім'я з одним або двома дітьми,
- Вища освіта,
- Наймані працівники середньої ланки в приватній чи держкомпанії,
- Більше 3 років збирали кошти на купівлю нерухомості.
У порівнянні з докризовим часом, зараз диференціація іпотечних
позичальників сильно скоротилася. Покупці нерухомості стали «однорідними», і
замість 8-10 сегментів їх можна поділити на три групи:
1) Молоді сім'ї, до 35 років (51%). Живуть з батьками, окремо, або
орендують житло.
Хочуть купити нерухомість на вторинному ринку, найпростішу 1-2-кімнатну
квартиру. Тільки кожна п'ята сім'я має заощадження на покупку житла (тобто їм
потрібно повне або часткове фінансування).
Джерело фінансування - безвідсотковий займ у родичів. Також готові
розглядати кредитування в банку.
2) Ті, що покращують житлові умови, 36-55 років (37%) - сім'ї з
підростаючим або дорослими дітьми. У них в одній квартирі живуть представники
кількох поколінь, тому виникає питання про розширення житлоплощі або розміні
квартири. Хочуть купити житло для свого проживання або для дітей.
Як правило, орієнтуються на вторинний ринок, проте активніше, ніж «молоді
сім'ї», розглядають «первинку».
У половини представників цього сегмента є накопичення, які дозволяє
мінімізувати позикові кошти до 20-40%.
3) Інвестори, 40-55 років (12%) - цей сегмент почав відновлюватися після
кризи, але в іншій сутності - вони хочуть швидше зберегти свої кошти, а не
заробити на них. У «інвесторів» немає актуальної потреби в житлі. Фінансові
можливості високі - є стабільний високий дохід і стартовий капітал.
Building.ua