Хочете
дешеву квартиру - вмійте торгуватись. Причому як з ріелтором, так і з власником
житла. Ріелтори можуть свідомо підняти ціну, щоб потім мати маневр для торгу. А
власники - встановлюють вартість оренди, дивлячись на ціни в інтернеті.
Анна Ісаєва, ріелтор: "Навіть не
вчитуючись в об'яву, наприклад, може там бути якийсь дуже дорогий хай-тек
ремонт, може квартира бути більша в два рази, але все одно виставляють високу
ціну, так би мовити, на авось".
Коли
квартира кілька місяців простоює, власник знижує ціну до реальної. Тому вже
навчені клієнти самі диктують умови орендодавцю.
Ірина Кононенко, орендар: "Їм вигідно, щоб
квартира працювала на них і щоб заробляти гроші, а не щоб простоювала житлова
площа, тому можна скинути на дві-півтори тисячі - це реально".
За
цю квартиру у Святошинському районі на сайті просять 6 тисяч гривень.
Новобудова, дизайнерський ремонт, усі зручності. Та вже на початку розмови -
пропонують торгуватись.
Поведінка
ріелтора напряму залежить від ціни за оренду та стану квартири.
Анна Ісаєва, ріелтор: "Там, де квартира недорога, залишається
головним той, хто її здає. Там, де квартира дорожче, ви навіть можете по голосу
почути, як з вами розмовляє людина, вона буде дуже чемною, буде дуже вас
вмовляти".
Найбільший
попит мають однокімнатні квартири - з орендною платою до трьох тисяч гривень за
місяць. І вкрай рідко люди винаймають трикімнатні помешкання, за які просять
понад 5 тисяч. Тому й ціни на них ріелтори зменшують. А от елітне житло не
подешевшає. Має попит.
Тетяна Наконечна, Український
Бізнес Ресурс