Витрати, пов'язані з купівлею квартири, - комісійні
ріелторам, оформлення житла у власність, ремонт і т.д. - досить великі. Особливо складно доводиться, тим у кого грошові ресурси
дуже обмежені - молодим сім'ям, наприклад. Але деякі ріелтори і девелопери
надають для певних груп покупців знижки і розробляють спеціальні програми.
Відсотки
в мінус
Найчастіше на знижки від компаній, які торгують
нерухомістю, можуть претендувати молоді та багатодітні сім'ї, пенсіонери та
студенти.
Найпоширеніша преференція від ріелторів - знижка з їх
«кровної» ріелторської комісії. Сьогодні тарифи агентів з нерухомості частіше
вказуються у відсотках від суми угоди і становлять в середньому 3-5%, а в
деяких компаніях застосовуються фіксовані суми або змішані винагороди, що
включають в себе якусь постійну частину і змінну - 2-2,5% від суми угоди . Але
як би не визначалися комісії, пільговики можуть розраховувати на знижки в
розмірі 5-10% і навіть 20%.
Знижки
на квартири
Ще один поширений вид преференцій для пільгових категорій
громадян - знижки на квартири. Такий вид дисконту пропонують зазвичай
забудовники, і якщо квартири знаходяться в ексклюзивній реалізації того чи
іншого агентства з нерухомості, знижки може надавати і ріелтор.
Приміром, компанія "РеалЕкспо" реалізує
квартири в таунхаусах в Білогородці Києво-Святошинського району зі знижкою в
10% від первісної ціни. Знижка становить 10 тис. доларів.
Підтримка
державних програм
Сьогодні багато ріелторів готові допомагати покупцям
квартир, які підпали під будь-яку житлову державну чи муніципальну програму
(крім молодих сімей). Тут і покупка квартир в соціальну іпотеку, і субсидії
черговикам на купівлю і будівництво житла, і спеціальні іпотечні продукти.
Іпотечні
можливості
Крім підтримки державних та регіональних іпотечних
програм, багато ріелторів і забудовників, спільно з банками розробляють і
власні іпотечні проекти. Такі є, мабуть, у кожної великої компанії. Вони, як
правило, пропонуються на конкретний об'єкт, співінвестором якого нерідко
виступає банк, що кредитує покупців. Такі програми розраховані найчастіше на
всіх бажаючих, але в їх рамках можуть пропонуватися і спеціальні підпрограми
або знижки для молодих сімей, студентів та інших «пільговиків».
Преференції
для всіх
Однак сьогодні не обов'язково бути пільговиком, щоб
отримати знижку при покупці житла. Багато забудовників та ріелторів знижують
ціни на останні квартири в ЖК або на всі об'єкти на початковій стадії
будівництва. Також пропонуються розстрочки платежу.
Звичайно, описані програми і бонуси від забудовників та
ріелторів, пропоновані пільговим категоріям громадян, не роблять житло
абсолютно дешевим і доступним для всіх бажаючих, але все-таки полегшують життя
покупців квартир, у той же час збільшуючи доходи забудовників і ріелторів. «Не
доводиться навіть сумніватися в ефективності проведення подібних практик:« За
інших рівних умов - приємно» - таку фразу одного разу промовив наш клієнт, що
бере участь в одній з пільгових програм, - каже Віктор Коваленко, директор
компанії " РеалЕкспо". - Вони покращують сервіс і підвищують рівень
лояльності покупців. "А значить, можна припустити, що знижки, подарунки,
розстрочки платежу і інші радощі для покупців у ріелторів і забудовників ніколи
не вичерпаються.
Віктор Коваленко, Zagorodna.com