Зі знижками часто
пропонують тільки обмежену кількість квартир не дуже популярних планувань.
Іноді про знижки відкрито не говорять, але їх все ж можна отримати.
Напередодні
новорічних свят, забудовники пропонували своїм покупцям можливість придбати житло
за спеціальною ціною. ІАП «Столична нерухомість» вирішив розібратися, яку
знижку пропонують цього року забудовники і чи дійсно вигідно купувати житло в
сезон знижок.
Які існують
обмеження і умови покупки квартири з дисконтом? Які квартири продають з
дисконтом? Не дивлячись на те, що забудовники готові зробити покупцеві знижку,
експерти ринку говорять про те, що все одно ця знижка вже закладена у вартість
квартири. При цьому знижки поширюються не на все житло.
«Потрібно
розуміти, що будь-який закладений відсоток знижки, найчастіше, вже враховується
забудовником на етапі продажу квартир. Остаточна ціна залежить від метражу
квартири, що купується, термінів взаєморозрахунків і наявності схожих квартир в
інших забудовників», — говорить Олексій Говорун, заступник генерального
директора з розвитку і маркетингу компанії «ТММ».
З його думкою
згодна і Інна Бречко, фінансовий директор девелоперської компанії BGM. «Привабливі»
пропозиції, як правило, стосуються квартир площею понад 100 кв. м або квартир з
невдалим плануванням. З архітектурної точки зору важко розрахувати ідеальне
планування всіх квартир багатоповерхового будинку. Тому навіть у найбільш
вдалих житлових комплексах є кілька квартир, в яких, наприклад, кілька
квадратних метрів — нефункціональної житлової площі. Такі квартири забудовники
готові «віддавати» за меншу вартість — роблячи на них знижки», — говорить
експерт.
На думку
експертів ринку, знижки на житло, в першу чергу, є маркетинговим ходом компаній,
основною метою якої є привернути увагу до житлового комплексу. Також за
допомогою спеціальних цін забудовники продають квартири, які не користуються
високим попитом серед покупців.
Розраховувати на
знижку можна в тому випадку, якщо ви готові «викласти» відразу всю суму за
житло або придбати його в розстрочку з великим початковим внеском. За словами
Інни Бречко, напередодні 2014 -го року кількість акційних та знижкових
пропозицій від забудовників істотно нижче, ніж напередодні 2013-го.
«Це пов'язано з
хорошими обсягами продажів більшості великих і середніх будівельних компаній в
осінній сезон. По суті, реалізація квадратних метрів пішла на спад лише в
грудні — у зв'язку з політичною ситуацією», — говорить фахівець.
Що стосується
розміру знижки, то він залежить від різних факторів.
«Розмір знижки в
2013 році залежав від суми початкового внеску, який готові внести інвестори.
Більшість девелоперів сконцентрувалися на залученні клієнтів, готових внести
від 50-60% вартості квартири. Саме таким клієнтам будівельники готові трохи
збільшити розстрочку на свої об'єкти — в середньому на півроку. Або поступитися
на кожному квадратному метрі до 400 гривень. На найбільші знижки — близько 10%
— можуть розраховувати ті, хто вносить 100% оплати за квартиру відразу. І таких
клієнтів сьогодні близько 20%», — стверджує Бречко.
За даними ІАП «Столична
нерухомість», на сьогоднішній день на первинному ринку нерухомості Києва в
сегменті економ-класу зі знижкою можна купити житло в 7-ми об'єктах. У будинках
бізнес-класу знижку пропонують 3 забудовника і лише в 1-му об'єкті еліт-класу.
Розмір знижки коливається від 2% до 10%, який залежить від кожної конкретної
акційної квартири і умов, на яких придбавається житло.
Також деякі
компанії замість фінансової переваги пропонують у подарунок оздоблення квартири
або меблі. Тут мова йде тільки про об'єкти, забудовники яких відкрито
декларують і всіляко рекламують знижки.
Але існує
практика, коли потенційний покупець може «виторгувати» знижку безпосередньо у
відділі продажів, навіть коли спочатку забудовник не заявляє про таку
можливість. Тут все залежить від серйозності намірів клієнта відносно купівлі
квартири, того ж початкового внеску (практично гарантована знижка в будь-якому
з будинків на стадії будівництва при 100% оплаті) і вміння торгуватися.
Юлія
Василенко, ІАП «Столична
нерухомість»