Ми все частіше і частіше стикаємося з ситуацією, коли в гонитві за клієнтом деякі ріелтори завищують ціни на нерухомість. Раніше, на зростаючому ринку - прийом завищення ціни давав свої результати, адже рано чи пізно нерухомість все-таки ставала дорожчою і дотягувала до рівня, який визначив продавець. Зараз ситуація абсолютно протилежна. Призначивши нереальну ціну, ви втратите час і, як наслідок, гроші, пише Domik.net.
Більшість продавців сподіваються, що їх нерухомість знайде свого покупця, нехай не відразу, а з часом, за рахунок своїх переваг, місця розташування і т.д. У нинішніх умовах таке очікування обійдеться вам у кругленьку суму, адже сьогоднішній індекс вартості житла знижується на 1-2 відсотка в місяць. Але індекс - це лише загальний показник і потрібно розуміти, що в період спаду і розшарування ринку деякі сегменти дешевшають куди швидше.
Сьогодні продавець, перш ніж віддати перевагу роботи з конкретним агентством, повинен ОБОВ'ЯЗКОВО постаратися самостійно проаналізувати ситуацію. Адже помилка буде коштувати дорого! Це зовсім не означає, що вам необхідно професійно вивчити всі методики оцінки нерухомості. Достатньо лише зателефонувати в кілька ВІДОМИХ агентств і попросити проконсультувати вас про реальні продажі, аналогічні вашій нерухомості. Тільки необхідно просити конкретику! Коли, де, що було продано і за які гроші. Навіть по телефону ви легко зрозумієте, чи ви маєте справу з людиною, що володіє даною інформацією, або з шарлатаном, який хоче вас підчепити на гачок.
Але, звичайно, це не все. Запросіть цих ріелторів подивитися ваш об'єкт, а заодно подивіться на них. Уникайте неакуратних, малограмотних агентів, звертайте увагу на те, що у них в руках і що вони вам залишають для ознайомлення. Обов'язково попросіть висвітлити передбачуваний ПЛАН продажу вашого об'єкта - ви повинні отримати повну прозорість і розуміти, як і в який термін вам обіцяють знайти покупця.
Навіть вибравши ріелтора і уклавши з ним договір, залишайтеся на чеку. Вимагайте ПИСЬМОВИЙ регулярний звіт про проведену роботу. Якщо ваш об'єкт не дивляться покупці і ви перевірили якість рекламної роботи проведеної агентом - ваша ціна завищена. Якщо агент після веселкової розповіді про ваші перспективи в процесі роботи раптом починає займати іншу позицію і знижувати ціну більш ніж на 10% - 20% - не втрачайте ні секунди, женіть його в шию. Ви зв'язалися з непрофесіоналом.
Покупці на ринку є, і вони купують. Важливо не втратити час, але при цьому не продешевити.
Консалтингова компанія "SV Development"