Время идет вперед, а вместе с ним трансформируется рынок недвижимости, который выдвигает новые требования, меняет условия игры на рынке и заставляет подстраиваться под них всех участников этой рыночной игры. Одним из участников этой гонки является риелтор.
Профессия достаточно распространенная и привлекательная, ведь для того, чтобы ее освоить, не нужно специального образования, важно желание и видение себя в этой профессии.
Конечно, как и для любой профессии, необходимо время для того, чтобы овладеть профессиональными знаниями в риелторской области, полностью представить технологический процесс, понять, как осуществляются коммуникации, которые являются залогом успеха. Алексей Шленов, генеральный директор «МИЭЛЬ-Брокеридж» отмечает, что процесс адаптации в этом бизнесе протекает у всех по-разному. Кто-то достаточно быстро находит своих первых клиентов и совершает первые сделки в течение полугода работы, кто-то наоборот тщательно и долго выстраивает цепочку, но в итоге тоже приходит к хорошим результатам. В среднем, до первой сделки проходит от трех до шести месяцев.
Ни в одном вузе страны вас не научат специальности «риелтор». Однако в нескольких вузах, например в российском МГСУ, готовят специалистов по специальности «Управление недвижимостью», но эта специальность больше относится к девелопменту, пишет финам. Существуют риелторские курсы. Как правило, крупные агентства недвижимости имеют собственные обучающие центры, в которых человек изучает технологии проведения сделок, юридические тонкости, а также маркетинг. Самое большое внимание уделяется выстраиванию взаимоотношений с клиентами, а также повышению коммуникативных навыков.
Трансформирующийся рынок изменил портрет риелторов. С 1990-х годов, когда только началось формирование рынка прошло 20 лет. 15 лет назад риелторами были в основном люди среднего возраста (35-40 лет). Чаще всего это были женщины, бывшие работники НИИ.
Сегодня портрет этой профессии значительно изменился. В эту сферу приходят молодые и амбициозные люди, которые по-новому выстраивают свои взаимоотношения с клиентами, идут в ногу со временем и по-другому воспринимают окружающий мир.
Как правило, успешные риелторы – это люди с активной жизненной позицией, обладающие высокими коммуникативными навыками, увлеченные, стремящиеся постоянно совершенствоваться в профессиональной и личной области, умеющие почувствовать потребности других людей, желающие быть полезными и нужными.
«К профессии «риелтор», безусловно, должно быть определенное призвание, предрасположенность, внутреннее желание помогать людям в решении такого серьезного и личного вопроса, как жилищный. Риелторы помогают приобрести не просто недвижимость, а Дом с большой буквы, личное пространство», - считает Шленов.
Поэтому человек, к которому можно обратиться с этим вопросом, прежде всего, должен внушать доверие. Сегодня риелтор – больше, чем риелтор. Он должен обладать знаниями не только в области технологий рынка, всех нюансов проведения сделки и коммуникативными навыками, но и знаниями о смежных областях – юридической сфере, маркетинге, ипотеке. В условиях постоянного развития рынка, чтобы осуществить сделку максимально выгодно для клиента, требуется постоянное обучение и повышение профессионального уровня риелторов, что и предлагают крупные компании.
Если говорить о том, сколько зарабатывают риелторы в России, то тут все зависит от города, так как страна большая и определить размер комиссионных в среднем по России невозможно. Однако ограничений в законодательстве нет, поэтому размер определяется часто по соглашению с клиентом исходя из сложности работы. В России и Украине риелторы получают примерно 3-6% от суммы сделки.
В мировой практике существует два варианта стоимости услуг риелторов. Это законодательно закрепленные и не ограниченные государством нормы. Таким образом, не только российские риелторы меняют размер своих комиссионных в зависимости от сложности работы.
Например, в Германии, чем дешевле недвижимость, тем выше стоимость комиссионных, и наоборот. Обычно они составляют 3,5 - 10%. В Черногории комиссионные не превышают 2-3%. В Испании риелторы зарабатывают 3-6%. В США - от 2 до 3 % от суммы сделки.
Строительный портал ИнфоБуд