Ценообразование в сегменте первичной недвижимости – процесс
достаточно прозрачный. Цены в каждом из сегментов практически одинаковы,
соотношение «цена/качество» более-менее стабильно, поэтому для покупателя,
определившегося с ценовым диапазоном, на первый план выходит добавочная
стоимость (added value) предложений от застройщиков. И тут программы
лояльности, акции и скидки могут сыграть решающую роль в выборе квартиры и,
соответственно, ее продавца, пишет Domik.ua.
С другой стороны, может быть и обратная ситуация – если
акция или скидка окажется интересной для потенциального инвестора, это может
побудить его с большим вниманием изучить предложение застройщика.
Поэтому любая стабильная и ответственная компания старается
предложить своим клиентам дополнительные бонусы при покупке недвижимости – от
скидки и рассрочки до послепродажного сервиса и антикризисных программ, что
особенно актуально во время экономико-политической нестабильности, наблюдаемой
в стране сегодня.
Суть
программ лояльности большинства строительных компаний схожа. Основными
направлениями программ лояльности становятся, в первую очередь, скидки,
фиксация стоимости или продажа в гривне по курсу, значительно ниже
официального, беспроцентная рассрочка. Тем не менее, есть и такие, которые делают действительно
эксклюзивные предложения, от которых сложно отказаться.
Рассмотрим подробнее
все программы.
Скидки
Скидки при покупке квартиры в новостройке большинство
строительных компаний так или иначе предлагали всегда. Размер скидки в
процентном выражении обычно не так уж и велик, но в денежном — вполне ощутим.
Поводом для скидки может стать как 50-100% оплата стоимости на этапе
строительства, так и повторная покупка у одного и того же застройщика.
Stolitsa Group придерживается политики предоставления скидки
покупателям в момент принятия решения о покупке квартиры. Так, в ЖК
«Відпочинок» по-прежнему действует программа, по которой каждый покупатель
может получить скидку до 150 тыс. грн, в зависимости от размера приобретаемой
жилплощади. Акция распространяется как на покупку со 100%-ой предоплатой, так и
на квартиры, купленные в рассрочку. Ранее предполагалось, что акция продлится
лишь до конца апреля, однако в конечном
счете было принято решение о ее бессрочном продолжении. В компании акцию
называют не программой лояльности, а мероприятием по стимулированию сбыта.
Кроме того, здесь подходят к клиентам индивидуально и могут
разработать специальное предложение, учитывающее, к примеру, рассрочку или
персональные бонусы, когда речь идет о повторной покупке.
В UDP же предусмотрели, помимо временных акций, еще и постоянно
действующую программу лояльности UDPeople. Она предусматривает скидку в 1-2% от
стоимости при повторной покупке любой недвижимости компании. Эта скидка
действует как дополнительная к текущим условиям покупки.
Компания «Интергал-Буд» предлагает скидку от 3 до 10%, в
зависимости от жилого комплекса. Например, в ЖК «Яскравий» и «Лидер» скидка
составляет 10%, в ЖК «Демеевка» и доме по ул. Саперно-Слободская, 24, - 5%, в
ЖК «Малахит» и «Лукьяновкий» - 3%. Акция стартовала в середине июля 2014 г.,
срок окончания пока не определен.
Помимо этого, в доме №7 ЖК «Парковые озера» можно получить
скидку до 84 тыс. грн. Она предоставляется на покупку ценных бумаг, которые
потом можно обменять на квадратные метры. Акция стартовала в июне. В том же
комплексе можно приобрести и трехкомнатную квартиру по специальной цене в 99
тыс. долларов, правда, выбрать можно только из предоставляемых вариантов.
ПАТ АКБ «Аркада» продлевает ряд летних акций для своих
покупателей. Так, к примеру, при покупке жилье в ЖК «Stugna House» (секция Б)
можно получить скидку в 4,76%. Обязательным условием является 100% предоплата
одним платежом.
В жилых домах «Поділля», «Аю-Даг» и «Диканька» жилого
массива «Патриотика» период скидок также продлили, как минимум, до конца лета.
В зависимости от суммы первого взноса при условии, что он был осуществлен одним
платежом, общая стоимость каждого платежа в период действия программы
уменьшается. Так, если первый взнос более 50%, но менее 100%, скидка составит
2,5%. При 100% предоплате – 5%.
В данной акции также принимают участие жилые комплексы
«Гранд» и «Кассиопея».
Кроме того, компания предусмотрела программу лояльности
«Клуб постоянных клиентов», согласно которой в случае, если вы уже
инвестировали средства через банк «Аркада» в любую недвижимость, каждая
следующая покупка будет обходиться на 5% дешевле.
КП «Спецжилфонд» предлагает целый ряд специальных условий
приобретения жилой недвижимости. К примеру, если вы выбрали квартиру в доме по
ул. Гарматная, 50, то при 100% предоплате в течение 7 рабочих дней после
подписания документов, можно рассчитывать на 3% скидку. Либо можно выбрать
вариант 30% предоплаты с рассрочкой оставшегося платежа до марта 2015 г.
В доме по ул. Профессора Подвысоцкого, 4В , можно сделать
50% предоплату в течение 5 рабочих дней и получить скидку в 3%. А если есть
возможность оплатить сразу 100% в течение 7 дней, то размер скидки будет
увеличен до 5%. Кроме того, можно оплатить 20% первого взноса и получить
рассрочку до декабря 2015 года.
Компания также предлагает разнообразные программы лояльности
и акционные условия для тех, кто хочет приобрести нежилую недвижимость или
место в паркинге.
ПСГ «Ковальская», в свою очередь, предлагает покупателям
сертификаты на скидку при повторной покупке квартир и нежилых помещений в домах
по ул. Левитана, 3, ул. О. Пчилки, 5, ул. Закревского, 93А, ул. Е. Чавдар, 1,
ул. Танковая, 1 и на проспекте Бажана. Сумма в сертификате зависит только от
размеров объекта, который будет покупаться. Так, на повторную покупку
однокомнатной квартиры скидка составит 10 тыс. грн, двухкомнатной – 20 тыс.
грн, трехкомнатной – 30 тыс. грн, при большем количестве комнат – 40 тыс. грн.
Сертификат не именной и может быть передан третьему лицу. Срок его действия –
24 месяца.
Фиксация стоимости
Еще совсем недавно фиксация стоимости квадратного метра при
покупке квартиры в строящемся доме в рассрочку была вполне обычной практикой
для большинства застройщиков. Однако в условиях экономической и курсовой
нестабильности, когда невозможно предугадать даже стоимость стройматериалов на
более или менее длительный срок, фиксация стоимости квадратных метров из
тривиальной практики превращается в акционное предложение, способное привлечь
новых покупателей.
Так, с 7 июля по 7 августа текущего года компания «УкрБуд»
предлагает своим покупателям, заключающим договор на участие в Фонде
финансирования строительства, акцию под названием «Щаслива 7’я». По ее
условиям, каждый оплативший 70% от стоимости жилья в указанный период, получает
в подарок фиксацию стоимости квадратного метра на 7 месяцев. Это означает, что
сумма еще 30% платежей, которые разбиваются, согласно договору на ежемесячные
взносы, до 7 февраля 2015 года останется неизменной. Если же инвестируемый дом
будет сдаваться раньше февраля следующего года, то фиксация стоимости квадратного
метра будет действовать до момента сдачи дома.
В акции участвуют следующие проекты компании – жилые
комплексы «Авангард», «Артемовский», «Артемида», «Герцен Парк», «Казка»,
«Козацкий», «Лыбидь», «Микитская Слобода», «Оберіг», «Парк-холл «Горький»,
«Солнечная Ривьера», «Старокиевский» и «Садовый».
В свою очередь, «Интергал-буд» также предлагает фиксацию
стоимости квадратного метра на момент подписания соглашения по приобретению
недвижимости в ЖК «Яскравий», «Парковые Озера», «Лидер», «Малахит», «Лукьяновкий»
и «Демеевка». Происходит это при покупке квартиры в рассрочку до ввода дома в
эксплуатацию и 30% первом взносе.
Продажа по особому
курсу
Как мы уже писали, несмотря на то, что ценообразование на
первичном рынке недвижимости Украины происходит в гривне, многие застройщики
продолжают привязывать цены на квадратные метры к курсу доллара . Особенно это
касается компаний с иностранным капиталом.
Но в отдельных случаях для привлечения покупателей курс
можно и немного снизить.
Так, та же компания «Интергал-Буд» в ряде своих проектов при
оплате 100% фиксируют специальный курс в 11,5 грн за доллар.
А компания Seven Hills со 2 июля предлагает акционные
условия приобретения жилья в ЖК Park Avenue . Здесь предлагают фиксированный
курс гривны на уровне 9,04 за доллар. Индивидуально обсуждается возможность
рассрочки, а также других особенностей приобретения недвижимости в комплексе.
Предполагается, что акция продлится до конца августа.
Похожие условия предлагает и компания Dragon-Ukrainian
Properties & Development plc (DUPD) в жилом комплексе Obolon Residences .
Здесь предлагают купить квартиру в рассрочку на 2 года, заплатив при этом 30%
стоимости по курсу 10 гривен за доллар.
Таким образом, предлагаемая цена за квадратный метр может
быть далеко не окончательной, ведь подобные акции, скидки и прочие финансовые
механизмы используются продавцами очень часто. Периодически меняются цифры и
условия, но суть остается – если правильно выбрать время покупки, можно неплохо
сэкономить.
Другое дело – бессрочные кредиты и эксклюзивные предложения,
о которых мы расскажем в следующем материале.
Анна Степанова, Domik.ua-недвижимость